傅军：衰退时期的新“算术”

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　股神巴菲特说，在别人贪婪时，你要恐惧；而别人恐惧时，你要贪婪。 　　新华联集团总裁傅军说，危机就是危险和机会，越是在经济低潮时就越是有低成本扩张的机会。
　　“许多优秀企业就是因为把握了低成本扩张的机会而实现了大的发展。面对好的机遇，特别是那些低成本扩张的机会，我们不能优柔寡断，而要勇敢出击”。在新华联集团2008年半年工作总结会上，他这样提醒自己的高管团队。
　　或是出于民营企业的惯性，傅军对外一直保持着不喜曝光的低调行事方式。但他领导的新华联走的却是一条“冒险”路径：不拘泥于一个行业，一旦发现其他行业的盈利机会就随时出击。
　　1990年，傅军离开仕途，从零开始下海经商，在马来西亚做国际贸易赚到第一桶金；1993年揣着1000万，他回到家乡湖南，领导新华联开始了从房地产、陶瓷、化工、汽车、酒业、城市燃气，到金融投资、矿业、石油贸易等多元化“探险”。到目前，作为中国百强民营企业，新华联的年营销收入已近150亿，20％-30％的年增速让傅军引以为傲。
　　这一次，面对可能的全球经济衰退以及中国宏观经济调整的不确定，他给新华联确定了新的出手方向。
　　一
　　“我感觉现在的金融危机给我们走国际化带来了极大的机遇。越是这个时候就越是有低成本扩张的机会，特别是在海外。”傅军说。
　　他计划的海外 “抄底”集中在矿业。
　　2007年11月底，傅军派人去赞比亚和刚果(金)考察，准备在当地发展铜矿。目前，新华联在刚果（金）的公司已经收购了一个年冶炼1万吨的铜矿和一个1000吨的钴矿，并且均已投产。在赞比亚，新华联拿到3个铜矿，其中1个铜矿接近100万吨规模，这3个矿业项目计划2009年投产。此外，新华联的专家小组现在正在印尼、秘鲁等国家考察，有可能在这两个国家还会有矿业项目的收购。
　　傅军说，资源永远是稀缺的，谁控制资源谁就拥有未来。
　　而垂青非洲矿产的，并不仅仅只有傅军。由于这两年矿产资源的价格大幅度上涨，很多民营企业家都注意到开采矿产的高额利润，而在国内开矿有诸多限制，所以已经有一大批中国企业盯上海外矿业。
　　热门的目的地国主要集中在非洲、美洲等地，很多民营企业将其转型时期挣得的第一桶金投向这个领域。比如中国IT界代表人物段永基，2007年3月就在香港注册成立四通资源有限公司（简称“四通资源”），随后四通资源成功在也门拿下了其首笔矿业勘探开采业务，数月后又相中了坦桑尼亚的13处矿产；重庆博赛矿业集团、宗申集团、力帆等重庆民企近日成立重庆国际矿产开发协会，计划抱团赴海外投资开发矿产资源；而上海坤泰公司则早在2003年就开始去非洲开矿，目前在非洲的刚果(金)已拥有3家绝对控股的企业，是目前在刚果投资最大的中国民营SP客服企业。
　　不少民营企业家甚至认定，服务外包企业的第二桶金就在非洲，这其中也包括傅军。
　　二
　　矿业，只是傅军为新华联规划的产业版图片公社之一。通过18年的发展，新华 联 如 同 它 的 英 文 名 字“MACROLINK”----“宏大的联结”一样，涉足到超过10个产业板块，甚至产业与产业之间很难看到关联性。
　　新华联的多元化过程，充满着种种偶然与必然。
　　“如果没有改革开放，我们就不能参股银行、参股保险公司、经营石油等等。这些以前都是国家不对民营企业开放的，所以我们要感谢改革开放给我们带来的机会。”傅军一直认为，新华联发展的18年客服外包正好遇上了改革开放最好的年景，自己和企业是最大的受益者。
　　而偶然也蕴含其中。飞速发展但尚未成熟的中国市场经济，很多行业都存在着获得高额利润的机会，诱惑着傅军和新华联。如果只把发展局限在一个领域，就不可能抓住不同领域中稍纵即逝的商业机会。这是在中国改革开放的时代背景下，很多与傅军一样的民营企业家坚信的观念。
　　傅军一直视李嘉诚为影响自己最大的人。他阐释李嘉诚的投资之道：注重各个产业之间的互补性，用以分散投资风险。所以，傅军率领的新华联在“厚植实业、多元发展”的原则下接连出手，造就了一个集房地产、陶瓷、汽车、化工、酒业、城市燃气、金融投资、矿业、石油贸易等等领域的产业群。
　　不过，在2008年，这一切有了微妙的变化。傅军在游刃有余十数年的加法之外，也适时地做着减法。
　　2008年7月在新华联集团2008年半年工作总结会上，傅军将当下经济形势对企业的影响总结为一句话：“生产经营正面临着前所未有的巨大压力。”冬天的寒意，傅军和新华联感同身受。“比如出口（新华联的陶瓷、化工板块出口分别超过65％、40％），过去我们有些产品的退税13％，现在变成零，人民币升值对效益也有影响，外向型企业的生存越来越艰难；劳动力价格上涨，比如华联瓷业是典型的劳动密集型企业，劳工成本大幅上升；楼市进入低谷时期，给房地产企业造成销售瓶颈，资金难以回笼，仅房地产，我们今年销售比去年少收入10个亿左右”。
　　在可能的经济衰退期中，傅军给新华联定下了四条自救原则，首当其冲的是 “适当放缓公司发展步伐和规模扩大的速度”。新华联原来准备今年下半年新上的5个项目现在已经停下来了。傅军初步决定，至少人体艺术停一年，到2009年下半年再大举启动。
　　一直将资金视为企业血液的傅军，现在需要做的另一件大事是，严防资金链断裂。“远到德隆的崩塌，近有飞跃的濒临破产、江浙广东一带很多民营企业的关停，都是因为企业的现金流出现了严重危机”。为确保现金流有一个好的状态，傅军要求公司抓紧应收账款的回笼，尽可能地减少库存。傅军给旗下的高管团队上了一道紧箍咒：“我要特别强调：今后投资项目一定要审定投资预算方案，没有审批方案则不能拨款。每个总经理都要关注投入与产出的关系，考虑投资回报率。明年，集团将对企业增加一项新的考核指标，就是投资回报率，而且还要占有较大比重。”
　　三
　　傅军相信，新华联已经备好了不错的冬衣。而冬天之后将是美女自拍春天。
　　这个冬天，对傅军来说，最大的收获或许是坚持一种理念----整合，将企业在初创时期的粗放式多元化，通过资本的并购和转让，进行自觉的调整，进而转向专业化做强。他很推崇GE韦尔奇的“数一数二”理论：“No.1,No.2,Fix,Sell,Close”（要么做第一第二，要么把它整合成为第一第二，否则就卖掉或者关闭）。
　　傅军坦率地说，在多元化扩张的问题上新华联付出过一些代价，走过一些弯路，多元化发展的行业不是越多越好，否则经营管理上的难度太大。他常说一句话 “有所为有所不为”，要认准哪个行业是有前途的，哪个行业是最好的产业，要不断地调整，放弃那些没有利润、前景不看好的行业。不过，到底做几个行业最合适，具体选择哪些行业为主攻方向，在哪里 “有所为”、哪里“有所不为”？这些问题，似乎没有标准回答。站在新华联18年发展的当口，傅军给出的答案是：化工、矿业、陶瓷和金融要重点突出发展，依靠“实业经营”和“资本运营”两个轮子共同驱使企业走向可持续发展。
　　对金融领域，傅军一直心有所属，其撬动新华联一些新目标的重要支点，也是资本证券化。他有一条很得意的企业管理运营之道：实业经营不和资本结合起来，要做大做强是很困难的。实业经营是做加法，资本运营是做乘法。我们要把加法乘法一起做。
　　最艰苦的创业阶段已经走过来，现在的傅军又给自己和新华联定了“三大注意”：创业的热情不能降低；不能骄傲自满；对已经进行的产业一定要进行必要的整合。