行的艺术 让人飞跃

淘金

知易行难，很多人都清楚，因为行需要进行辩证法和方法论的运用。
有些人一生碌碌无为，总是埋怨这埋怨那，但也有些人谈笑之间可以做很多事情，源于思维能力和方法运用的能力差异很大。当然也与性格有关，这只能自己不断修炼。
“兵家，诡道也”是我们熟知的一句话，兵家时刻都在运用这些原理。举例来说：两军征战时，如果要攻取对方的城池，最熟悉的办法就是利用自己兵力或武器的优势进行强攻，或许可以得胜，但往往是杀人一千自损八百，并不符合让自身消耗最小的原则。
努尔哈赤在满洲起兵以后，虽然满洲骑兵的战斗力很强，但如果持续硬碰硬地进攻明朝在东北的城池，以满洲的人口劣势和兵员人数劣势，无疑是不可能成功的，更不可能打下清朝的江山。此时，努尔哈赤合理地利用了角色的转换。长期以来，满洲人和汉人在东北进行各种贸易活动，互相之间的风俗、语言、习惯等都很了解，甚至有些汉人和满洲人是混居的，这给努尔哈赤提供了便利。怎么转换哪？那就是让满洲兵脱下武装，转换成“民”混入各个城市之中，作为内应。当努尔哈赤率领大军进攻这些城市的时候，这些扮成“民”的满洲兵在城内防火，攻击城门，接应城外的军队。最终就可以实现以最小的代价攻取城池的目的。努尔哈赤利用这种办法攻下了沈阳和辽阳等当时东北最大的城市，让自己的势力范围快速扩张。
在此，努尔哈赤合理地利用了兵、民角色的转换。
这就是合理地利用角色转换的思维模式。兵来源于民，民也可以成为兵。合理地利用这种转换，可以达到奇效。
这种角色的转换体现在生活和商业上的方方面面。
比如一个三四十岁的人，在自己的家中既是孩子的父亲也是老婆的丈夫，到了父母的家中就成为父母的儿子，到了单位可能就是工程师或高管，这种角色的转换时刻都在发生。只有转换好各种角色，才能游刃有余。
如果你进行的是出口钢材的生意，更涉及到这样的问题。钢材的分类是很模糊的，既可以民用也可以军用。如果你申报是民用（也有很多分类），海关立即放行，还要出口退税。如果你申报的分类和军事用途有关，估计安全部门立即带走，等待的是牢饭，至少在局子中蹲几天的待遇是不可避免的。
这个圈子中很多朋友都进行的是贸易活动，要时刻牢记，每种商品都有不同的角色（不妨拿张纸列一列你经营的商品的不同角色），利用商品的角色转换，思维就可以立即扩展开来，经营效率很可能会大有提高，或者扩大市场，或者降低成本，或者发现新的用途和客户，等等，不一而足。对于厂家的产品也一样，因为道理相通。
日本管理学家稻盛和夫的企业遇到经济危机的时候，陶瓷产品的销售不畅。此时，一个销售员就利用这种思维开拓了新的市场，原来的陶瓷用于很多方面，包括生活陶瓷、电瓷等，但这位销售员拓展到了鱼竿之上，合理利用商品的不同角色。因为搪瓷的摩擦力更小，可以取代钓鱼竿上的金属圈，开拓了一块新的市场，帮企业度过危机。虽然这件事不大，但逻辑思维能力实现了飞跃性的扩展。
我们的古人对这一点运用的更是精纯。范蠡曾经在陶地经商，陶地就是今天的山东菏泽。在春秋战国时期，气温不仅比现在高，比隋唐时期和西汉前期还要高，可想而知，当时的北方是一望无际的草场，放马牧羊很容易，马匹很多。但是，春秋战国时期的中国已经分裂成很多国家，南方的吴越和楚国等地不是马匹产地，可军事上如果缺少了马匹，时刻可能被别人消灭。这就在南方形成了对马匹的庞大的需求，主要用于军事目的，当然也有少量民用。这种需求导致南北之间的价格差距，可能很多人都看的到，但是，注定很多人无法实现。
诸侯割据的时代，哪一国希望自己在南方的邻居有不断强大的军力？这是不可能的，所以，几乎运输路途中的每个国家都会阻止战马的南流，让商家血本无归。
绝大多数人都可以看到厚利，但无法去实现。
但有些人的思维是出众的，他们就可以实现这种厚利，那就是范蠡。
马匹不仅仅军用，还是民间的脚力，范蠡就在这上变戏法。
在那个时代，让“派出所”开证明，证明范蠡贩运的马匹是民用，估计是无效的，因为“派出所”只能管自己的一亩三分地，出了国就更不灵；当时，也没有联合国可以开证明；范蠡自己证明更不行，怎么办？
范蠡了解到有一位做棉布生意的富商，经常从北方往吴越运输棉布，范蠡联系上了他，希望免费为他运输。这是打灯笼都难找的好事，富商自然同意。结果，从北地出发时，每匹马的背上都驮着棉布，到了各国的关口，自然一路放行，因为每匹马的身上都贴着标签啊，这些马都是民用的，这些标签就是马背上的棉布，关口的大兵根本不会管你。同时，富商长期从事这条线路上的生意，更是畅通无阻。
到了吴越地区，范蠡将马匹作为军马卖掉，实现了厚利。
在北方，范蠡选马的时候是按军马的标准来选，路途中马背上驮着棉布，这就是民间的脚力，到了吴越的目的地，恢复军马的本色，卖给这些国家，自然是财源滚滚。
日常生活中，很多人羡慕别人，说别人的生意利润很高，但利润越高的生意一定是越难甚至风险越大，别人可以实现这样的厚利，意味着别人具有更宽广、更深刻的思维能力。否则，谁都可以运作这些生意，也就不会有厚利。所以，羡慕是无益的，需要的是不断提高自己的思维能力。
所以，建议所有的商业、实业上的朋友，重新审视你的供给品种或产品，将自己手中的商品重新定位，他的使用用途可以扩展吗？具有多少角色？这会打开另外的空间。对于一般人也一样，即便从事的是很正常的工作，也需要开阔自己的思维，我的工作是否可以转换一种方式，用更高的效率来完成？我的成果是否可以拓展其它的角色、带来更广阔的用途？
思维能力的不断开阔，就是最高级别的劳动，他决定了人的一生的成就。
   
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