企业需要的不是减税不是呵护 企业家需要的到底是什么？| 苏州考察报告（二）

淘金

2016年11月在苏州参观了几家企业，这些企业家流露出难得的心声，全社会都应该倾听。

最近理论界一直在探讨政府应不应该减税，应不应该调低汇率，给予企业更多的呵护，以便让企业度过转型期难关。

我们应该问问一线的企业家，他们到底需要什么。

与书斋中想像的相反，我在企业调研的时候，发现这些企业并不热衷于要求低税，并不希望得到特殊保护，他们要求的是稳定的政策预期，高效的服务，以及对诚实创新企业的到位保护。

这也许与我所参观的这些企业有关，他们或者是行业龙头企业，或者是领域内一流的创新企业，在完成了第一桶金之后，他们希望建成百年老店，希望优胜劣汰。

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一，好孩子：重要的不是降税

1989年创立好孩子品牌，现在，欧美每三辆童车有两辆是好孩子集团生产的。

2008年，好孩子引入资金、完成股权结构调整、2010年上市，没有类似于万科的股权后顾之忧，还可以通过国际化人才进入国际市场。健康而扎实的股权结构，对于完成了第一桶金的企业，是非常重要的。

为了保持优势，公司做了几项改革，这些改革在近几年的制造业转型中带有共性。



首先是创新，好孩子在波士顿、拜罗伊特、东莞等城市有八大研发中心，研发中心有400多人。

2014年公司立足欧洲与北美市场，进行了两次重要收购。2014年1月，好孩子砸7.51亿港元收购德国知名儿童用品公司Columbus Holding全部已发行股本。同年，收购WP Evenflo的全部已发行股本，以扩大在北美的制造业务，缩短交付周期及降低越洋运费增加的风险。虽然WP Evenflo在2013年收益为16.12亿港元，同比下降了4.9%，但从最新的数据来看，协同效应已经产生。2015年，好孩子国际净利润从上年5747.5万港币净利润上升到19743.4万港币，上升了243.51％。

这家企业基因已从中国企业转变为国际性企业，其创新不是关起门来求国内奖状，而是量化指标，会反映在国际各地区的销售上，各种产品的利润率上。

其次是三次转型，我发现各行业殊途同归，经历几次转型后，最后落脚到服务链条上。

好孩子先是从制造耐用品向消费品转型，而后从消费品向服务品转型。好孩子目前致力于发展成为服务平台，建立服务跟踪体系。

每个家庭，从妈妈怀孕开始到婴幼儿、少年各个阶段，需要不同的服务。制造业十几亿美元就到了天花板，但转到服务业，前景一眼看不到边。在传统制造业陷入困境时，转型的企业“风景这边独好”。

有宝宝了，什么样的月嫂比较好，每件家具的边缘包上软性材料防止宝宝摔跤，婴儿床挑选什么样的，婴儿车能够用几年，对于每个年轻的父母来说，都是一个个重大的挑战，需要婴幼儿企业提供提供安全可靠的全服务链。



商机是无限的。少年每天的脚都在长大，脚型跟成年人不一样，我们小时候属于稀缺年代，父母买又大鞋子，或者穿哥哥姐姐的鞋子，现在孩子大不一样，他们应该穿大一号的鞋，还是穿合脚的，这里面又有无限的商机。

以前店里营业员就是卖货员，现在一个店是一个服务中枢，每个营业员都是掌握专业技能的服务员。好孩子正在做线上线下的整合，甚至把妈妈们在BBS里面热火朝天地聊天也视作宝贵资源，这些聊天都是一个个主意、一个个诉求，跟妈妈们之间建立激励机制，让她们成为服务链条中的重要环节。

第三是在制订标准方面掌握话语权。

好孩子参与了70％以上的国内标准的制订，进一步成为国际标准的制订者。让人有所欣慰的是，在传统制造业领域，无论是特钢、钢丝还是婴幼儿产品领域，中国企业已经有了一部分话语权。

第四，最重要的是，希望政府保护知识产权。

别人都在说降税什么的，已经做大了的企业第一需要不是降税，而是解决他们的心头忧患，辛辛苦苦创新，结果被人家一天就拆解了，满大街都是，创新的企业就会成为冤大头。

听到好孩子董事长宋郑还先生的呼声，我想起在另一家企业，他们的模具都是自己开的，一问原因，也是担心知识产权的问题，因为仿冒的太多了，政府有关官员又抱着法不责众的心态，甚至觉得仿冒有助于脱贫，这让创新企业走投无路。



并非所有的地方政府都是如此，接触到一些官员对创新保护有深刻的认知，这主要是完成原始积累、开始进入制造业中高端的城市，这些城市包括苏州在内，已经收获知识产权的溢价。

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二，苏州纳米科技园：政府该管的没管 不该管的管多了

纳米是新技术领域中的领头羊之一，各国都在争夺话语权。

我们现在触目看到的产品都标榜纳米，从化妆品到保健品、日用品，但真正意义上的创新还不够。

在这种基础技术领域，可以影响未来数百年发展的领域，政府一定要介入，美国、日本、韩国都是政府领头做一些基础研究，也出现了微软、三星等世界领头企业，俄罗斯、马来西亚也是政府主导纳米项目研究。

中国也有。问题在于，各部门条块分割太厉害，科技部、教育部、工信部产业指导委员会，看上去重视得不得了，大家都可以分配资金分猪肉，发展好的时候都可以管，等到产业需要协调的时候，发现找谁都不管用，就得一个个部门跑，用处还不大。

政府对这些基础性研究的管理缺乏系统性，九龙治水、撒胡椒面，各个部门形成系统管理机制，有效率地管，谁能够创新、谁能够商业化就奖励谁，在务实方面做得太不够。十几年前的问题，到现在还是没有解决。

所以，那些想创新的地方政府的出路就是建高新技术园区与产业园，先把产业集聚起来，当资源聚拢在一起的时候，解决问题的出路也会逐渐形成，随着中国经济的转型，现在，汇聚高新技术园区的力量解决顶层设计的难题，已经到时候了。

仅苏州一地，为了建设产业高地和打造人才高地通盘谋划、联动实施，先后建成独墅湖科教创新区、苏州科技城等综合创新区，引进了中科院纳米所、医工所等重大创新载体，建设了生物纳米园等近20个专业化产业园区和苏州留学人员创业园等89家省级以上科技孵化机构。

另外，纳米园的老总非常佩服一个革命性的创举，就是智力外移，他特别提到阿里云的一个创新，把7万个知识创新者集合在一起成立中智平台，集合上万个脑力各自做个创举，企业可以在平台上招标，知识教育产业的数据全有。

这是个趋势，国外早就有，现在宝洁联合利华都在压缩他们本部的科研人员，用外包的方式做，成本低而效率高。

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三，天瑞仪器、北人机器人公司与信达生物制药公司

天瑞仪器能够告诉我们的是，我们认为难以实现的，已经实现了。比如，精准测量雾霾成份，环保部门配备了相关设施，不要以为他们两眼一抹黑。现在困难的是，在经济与环保之间如何选择。

让人印象深刻的是，对于文物古董也可以进行精准测量，比鹰眼还鹰眼，但市场并不欢迎，在文物鉴定、交易过程中还是鹰眼为主。原因各位自行想像。



北人机器人公司与信达生物制药则显示了中国企业创新的现实路径，不能一步登天，必须一步步来。

国际上主流机器人公司还是四大家族，ABB，库卡、发那科、安种机器人，到目前为主，我国机器人的核心零配件是进口的。

但国内弯道超车，可以做两件事。

一是收购。美的集团公告，1月6日完成要约收购库卡集团股份的交割工作，已全部支付完毕款项，通过境外全资子公司MECCAInternational（BVI）Limited合计持有库卡集团37,605,732股股份，约占库卡集团已发行股本的94.55%。二是非标设计的集成模拟，每家需要机器人的公司有各自不同的需求，应用非常广泛，在模拟的过程中，中国企业逐渐学会了技术，弧焊机器人就是典型例子。

工业领域最好的机器人，毛利率可以达到20%到25%，净利10%。由于国内机器人企业学会了部分手艺，有了安全边际之后，目前国际机器人公司已降价。目前弧焊机器人ABB售价是11到12万，2000年的时候还得卖30多万，国产品牌售价9万。考虑到机器取代人的增速每年在25％到30％，现在正是国内机器人公司强身健体的关键时刻。

信达制药显示了中国生物制药领域的路径，一流的人才跟一流的制药公司合作，信达与礼来有密切合作，已有三期临床等几类大分子药，礼来公司有5个人常驻在信达。

花10亿美元做九死一生的新药，对中国制药企业来说不大现实，最好的办法是学印度，先走仿制药，我们也是这么做的，看怎么找到市场，怎么在第一时间把快到专利期的药生产出来。

现在信达的抗癌药一个疗程大约三个月，在15万美元左右，而速度也是世界一流的。

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四 在城市人才竞争中政府可以做什么？

中国未来各城市之间的竞争就是人才与环境争夺战。

由于政府掌握资源，因此人才争夺战反应的是政府对人才的重视程度，各城市之间的争夺已经白热化。


                             
根据2016年11月的报告，苏州市全市人才总量228万人，引进留学回国人员累计超过2万人，219人入选国家“千人计划”，其中创业类120人，位居全国大中城市之首。

之所以这么多人落户苏州，地缘优势是一大原因，离上海、南京近，地处最富庶的长三角核心城市群中，物价又没有上海那么离谱。

另一个原因是梧桐树比较粗，苏州作为全国第二大工业城市，拥有完善的工业基础，并建成生物纳米园等20多个产业园区，还有苏州留学人员创业园等89家省级以上科技孵化器。

除了在人才方面对各乡镇区政府的细致考核，还建立了上下游的服务体系。人才落户、办企业等大行方便之门，同时在帮助高层次人才解决资金困难上主要抓了两个方面：一方面，积极推进股权投资中心建设。通过政府设立引导基金、配套跟投等举措，引导和整合社会资本参与初创期科技企业股权投资，并逐步形成以沙湖股权投资中心为核心的创投业集聚区。截至2016年底，全市共有各类从事创业投资业务且比较活跃的机构近300家，实际拥有资金管理规模超过1000亿元。另一方面，创新债权投资新路径。针对科技型中小企业融资困难问题，设立1亿元的信贷风险补偿专项资金，实施旨在促进银行对科技中小企业提供“低门槛、低利率”信贷支持的“科贷通”业务，全力打造支持人才创业和企业发展的宽松融资环境。截至2016年底，“科贷通”共为2616家科技创业企业提供融资服务，贷款资金达201.5亿元。

高科技也好，人才也好，需要生活与创业的生态，一个鸟不拉屎的地方引进一个院士，就是给10个亿当地科技生态也无法建立。

关键是形成上下游产业链与服务链，形成对未来的良好预期，让人才在十年之后说一个字，值。